銷售建議書是指銷售人員為了銷售產品或服務，針對客戶實際情況，向客戶提供的銷售方案，主要是向客戶說明產品或服務是如何滿足客戶的具體需要。一份好的銷售建議書，就像銷售人員的工作搭檔，對促成交易有非常明顯的推動作用：
• 全面展示產品的特征、優點
• 多方位表達能給客戶的利益
• 無言的“銷售人員”

 根據企業銷售的產品或服務的特點，銷售建議書有繁有簡，但撰寫好一份銷售方案并不是易事，大部分銷售人員對銷售建議書也是愛恨交加。因此，本文怡海軟件給大家分享下金牌銷售對于銷售建議書有哪些策略？

1.關注于客戶目標
大部分的銷售人員在寫銷售建議書的時候都只關注于他們提供的產品或服務上，但是客戶的需求呢？他們購買產品和服務的最終目的呢？這種策略忘記了我們銷售的真正價值：客戶不是付錢給我們提供的產品和服務，他們付錢給最后的產出和結果。

 金牌銷售則能透過現象看本質，區別于弄清楚客戶真正需要的是什么？客戶購買背后原因是為了解決哪些問題？達成怎樣的目標？銷售方案不要通篇圍繞著產品做文章，而應該圍繞著客戶出現的問題做文章，通常來說，方案開始的部分應該介紹如何能夠讓客戶跨越目前的種種挑戰，我們有什么能提供給客戶，幫助他們達成想要的結果。這將非常有效的將你的方案轉變為客戶達到目標的工具。

2.保持簡練
很多的銷售建議書都非常長，有的甚至長達幾十上百頁。毫無疑問，大部分客戶不會喜歡去看這么長的文檔，因此容易遺失關鍵的內容。

這個問題的解決方案很簡單：
• 內容盡量保持簡練并和客戶相關，這樣客戶更有可能讀完所有的內容。
• 讓你的關鍵內容放在銷售建議書的前3頁中。
• 只放入對客戶來講更重要的內容，不要放一些你公司的歷史以及做過的項目等。
• 要關注于如何贏得最終的合同。

3.提供多個選項
大多數的銷售建議書只提供一個選擇或解決方案，這可能是錯失機會的巨大原因。金牌銷售一般能提供給他們多個方案讓他們選擇：
• 你將可能提供給客戶更高端，金額更大的方案選擇。這經常會引導客戶去選擇比你預想中更大的交易。
• 你將給客戶提供第二個選擇，這實際上是防止他們去尋找其他的公司的替代方案。

通過給客戶提供多個選項，你將和自己來進行競爭。客戶總是想從多個方案中進行選擇，因為你已經提供給他們多個方案，這將大大降低他們再去市場尋找其它供應商的可能性。

4.使它成為合同
在你的方案下方增加一個區域讓你的客戶像簽訂合同那樣去簽字，這將改變游戲規則。這一個看似非常簡單的小技巧將增加客戶與你做生意的可能性。如果你的銷售過程非常復雜，你未來可能會創建一個更復雜的合同。但是理想情況下，你的銷售建議書將成為合同文件的主體。

5.真誠待人
如果把銷售看成一場博弈，真誠應該是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。

記住：一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會去選擇沒有安全感的人。一旦失去真誠，客戶就會對你失去信任然后離你而去。用羅永浩的一句話來說：“千萬不要拿你的客戶當傻X ”

 銷售建議書能突破時間與空間的限制，代替銷售人員面對不同的對象銷售。如果你的銷售建議書足夠吸引人，他們就可能被打動并影響他們的采購決策。通過金牌銷售的這5個策略，你將比以前贏得更多而且更大規模的合同。